Работа и зарплата

[Зануда]

Помнится на неназываемом была тема, где горячо спорили как надо работать и сколько за работу платить. С Йенной, конечно.

И вот листая интернет наткнулся на статью, которая КМК кое-кому порвет шаблоны

Общемировая практика диктует устанавливать для сейлзов соотношение фиксированного оклада и переменной части (процент с комиссии продаж) как 50/50.

http://www.hopesandfears.com/hopesandfears/experience/management/129703-kak-sozdat-effektivnyy-otdel-prodazh

Это для сэйлзов 50 на 50.

А кое-кто помнится доказывал, что надо для всех вводить 40 фикса и 60 премии.

[dez]

ТУТ БЫЛО СООБЩЕНИЕ, НО ПО ПРОСЬБЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ОНО УДАЛЕНО. НА НАШЕМ ФОРУМЕ ЭТА ПРОЦЕДУРА ДЕЛАЕТСЯ ПОСЛЕДНИЙ РАЗ (28.03.2017). АДМИНИСТРАЦИЯ ФОРУМА

[AYA]

Вот ещё думаю будет забавная статья для Йенны и многих тут ;)

Сотрудники со стажем в компании более 2 лет зарабатывают на 50% меньше

[Milorad]

Пишите сразу, кто сколько получает, а то тема помрет ))

[Volf]

Рассмотрим вариант:
Есть классный токарь, его норма 12 достаточно сложных деталей в день.
Получает свои кровные 60 т.р. т.к. специалист высокого класса, и другой детали эти изготовить не сможет.
Вводим оплату 50 на 50, т.е. 30 т.р. он получит всяко за норму, ну а остальные ему надо получить увеличив количество деталей в смену, ну и как он это будет делать?
Варианта всего лишь два либо гнать халтуру (сократив технологический процесс, скажем где то не до шлифовал, или еще какую то стадию пропустил), второй оставаться после работы для изготовления еще двух-трех деталей. И если он действительно классный токарь то он просто уйдет и не будет портить свою репутацию.
Теперь другой вариант:
Продажник, его норма продажа на 120 т.р. готовой продукции.
При стандартной зарплате продаст не продаст получит 60 т.р. +- 10%, вот если его перевести на вариант премирования от продажи то эффект будет существенным (имеем ввиду настоящего продажника, который уже в уме держит план продаж на следующий период).
Есть еще ряд предприятий (в том числе и в БО) на которых соотношение зп и премия 60 и 40, но премию там платят регулярно, и сам факт лишения премии считается катастрофой.
Вроде бы и премиальная система, но на самом деле получается, что это з.п. так разделена, и премия выплачивается практически по любым результатам работы.
Вот такие у нас коллизии.

[Volf]

Пишите сразу, кто сколько получает, а то тема помрет ))

Хочу хорошую зарплату, работу не предлагать!

P.S. Вы же писали, что з.п. давно не получаете?

[Максимыч]

Для сейлов и 50*50 много
У моих максималка, которую они получали - около 60. При окладе 15.
Сделать им ставку 30 и бонус 30? Чтоб убить весь стимул продавать?
Получая 30 при невыполнении плана, ТП не будет сильно зад рвать за премию. Ему 30 хватит, потому как это уже выше, чем средняя ЗП.

[Зануда]

10% действительно сделают погоду?

Главное не 10%.
Суть в "для сэйлзов" и "для всех".

Разницу в личных качествах, специфике работы и способах мотивации продавца и токаря понимаете?

[Зануда]

Вот ещё думаю будет забавная статья для Йенны и многих тут ;)

Сотрудники со стажем в компании более 2 лет зарабатывают на 50% меньше

Да это ж очевидная вещь

[Зануда]

Пишите сразу, кто сколько получает, а то тема помрет ))

интрига должна быть

[dez]

ТУТ БЫЛО СООБЩЕНИЕ, НО ПО ПРОСЬБЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ОНО УДАЛЕНО. НА НАШЕМ ФОРУМЕ ЭТА ПРОЦЕДУРА ДЕЛАЕТСЯ ПОСЛЕДНИЙ РАЗ (28.03.2017). АДМИНИСТРАЦИЯ ФОРУМА

[DIman]

какое такое?

10% от бюджета на дороги

[damacon]

У меня вообще 20% - оклад, остальные 80% - премия.
И работодатель смотрит, платить её или нет.
Причём, в Положении по оплате труда так и написано, что премия не является обязательной выплатой.
Законом это соотношение никак не регулируется.
По-факту получается, захотел - заплатил, захотел - не заплатил. Даже независимо от результатов работы.

[QwertyQ]

Вот такие у нас коллизии.

Коллизия уже в том, что токаря с продажником сравниваешь... Продажников, или как нынче модно говорить, менеджеров развелось
как го..на, а вот нормального технаря хрен найдёшь. Да и продажники - толчётся в том же днс-е толпа, а спросишь что по теме - полный ступор. На.ера им вообще платят что-то - не понимаю...

[Максимыч]

Торговых и супервайзеров - как говна. Куда ни плюнь, обязательно попадешь в продажника.
Как же это задолбало.
Люди считают, что это не профессия. В торговые идут от безысходности - нигде не смог пристроиться - пойду работать торговым. Обесценили профессию к ибиням.
Грамотных продажников оочень мало. И найти их в куче говна лживых резюме на рынке труда с каждым годом все сложнее.

[Justice]

Коллизия уже в том, что токаря с продажником сравниваешь... Продажников, или как нынче модно говорить, менеджеров развелось
как го..на, а вот нормального технаря хрен найдёшь. Да и продажники - толчётся в том же днс-е толпа, а спросишь что по теме - полный ступор. На.ера им вообще платят что-то - не понимаю...

блин, продажники в магазинах техники это вообще полный ахтунг!!!
исключение,наверно, только Кей. там более-менее грамотные ребята работают.
да и это даж не продажники, а так... продавцы

[Зануда]

Причём, в Положении по оплате труда так и написано, что премия не является обязательной выплатой.

А премия и не может являться обязательной выплатой.

[Зануда]

По-факту получается, захотел - заплатил, захотел - не заплатил. Даже независимо от результатов работы.

В положении о премировании должно быть расписано за что платится премия. Её не должны платить просто так.

[DIman]

блин, продажники в магазинах техники это вообще полный ахтунг!!!
исключение,наверно, только Кей. там более-менее грамотные ребята работают.
да и это даж не продажники, а так... продавцы

нормальные продажники в титан строе (хотя тоже не все). в Бытовой технике никогда ни о чем никого не спрашиваю (если покупаю) - иначе уши завянут.

[Зануда]

В торговые идут от безысходности - нигде не смог пристроиться - пойду работать торговым. Обесценили профессию к ибиням.

+1

[Зануда]

блин, продажники в магазинах техники это вообще полный ахтунг!!!
исключение,наверно, только Кей. там более-менее грамотные ребята работают.
да и это даж не продажники, а так... продавцы

ну вообще-то изначальная цитата относилась к В2В. Это немножко другое.

[Зануда]

в Бытовой технике никогда ни о чем никого не спрашиваю (если покупаю) - иначе уши завянут.

В Технопарке на Гражданском был отличный продавец в бытовой технике. Очень выделялся на общем унылом фоне.

[DIman]

В Технопарке на Гражданском был отличный продавец в бытовой технике. Очень выделялся на общем унылом фоне.

Это скорее исключение, чем практика. а проблема в самих работодателях. Они берут всех подряд, не заморачиваясь, знает продавец вообще асортимент или нет. В продажах работал? Ок, годица. И все ( а то, шо она до этого колготками на рынке торговала - то пох.

[Зануда]

Это скорее исключение, чем практика. а проблема в самих работодателях. Они берут всех подряд, не заморачиваясь, знает продавец вообще асортимент или нет. В продажах работал? Ок, годица. И все ( а то, шо она до этого колготками на рынке торговала - то пох.

В целом да.
Но вот сын у меня сейчас продавцом работает - так его учили серьезно. И матчасти в том числе.

[Максимыч]

Ребят. Знание товара, который продаешь - далеко не самое главное. Этому учатся.
Можно представить ситуацию, когда ты приходишь, например, за зеркалкой в магазин. К тебе подлетает полоумный фанат фототехники. Он грамотный. Он все знает про эту модель. Знает лучше, чем кто-либо из его коллег во всем городе. Но он отталкивает своим поведением и манерой общения, он вырывает из рук зеркалку со словами: "Дайте я Вам сейчас все покажу", у него запах изо рта и волки в ухе насрали, да еще и взгляд бешеный.
Нужно знать технологию продаж. Нужно ей следовать. Нужно уметь продавать.
Сегодня ты продаешь колбасу, завтра краску, послезавтра автомобили, через неделю недвижимость.
Разницы нет никакой. Есть поправки на категорию клиентов и подход к ним. Не более того.